Den Smarteste Tilgang til at A/B-teste Dine Annoncer

Skær ned på omkostninger ved at foretage opdelte undersøgelser af dine reklamekoncepter, før du lancerer kampagnen.

150x150_social_media_V1Det er svært at tro at A/B-test nærmest ikke eksisterede før begyndelsen af det 21. århundrede. Folk gættede efter bedste evne og lancerede annoncer, websites og andre produkter uden at teste designs. Nu kan du bruge spørgeundersøgelser og andre A/B-testmetoder til at skabe den mest effektive reklamekampagne inden du begynder at bruge af dit mediebudget.

Hvad er A/B-test og Hvorfor Skal du Teste Dine Reklamer?

A/B-test, også kendt som splittest, er en metode til at afprøve to idéer overfor hinanden for at se hvilken der giver det bedste resultat. Det er en metode til at anvende analytisk disciplin til at teste hypoteser for at hvilken annonce der er “vinderen” for din virksomhed.

I en nøddeskal kan splittest bruges til at vise to ens målgrupper forskellige versioner af den samme ting på samme tid. Forestil dig at du skal have en annonce i de trykte medier og du ikke er sikker på om det er bedre at vise et billede af produktet alene eller et billede af en person som bruger produktet. Du kan bruge en splittest til at afgøre hvilken version af produktet der giver bedre resultater.

Afprøv dine koncepter med spørgeundersøgelser

Gæt ikke. Vid nøjagtigt, hvilken koncept vil vinde med SurveyMonkey Audience.

Kom i gang 

Sådan kommer du i gang

Lad os fortsætte med at bruge eksemplet med den trykte reklame. Når du bruger en spørgeundersøgelse til A/B-test, får du mulighed for at frasortere de reklameudgaver , som ikke giver resultater iht. dine nøgleresultatindikatorer (KPI). Når du udvikler forskellige udgaver af reklamen til at test, skal du tænke over følgende:

  • Definér målsætninger: Hvad prøver du at opnå med din reklame?  Når først du ved, hvad du prøver at gøre – skabe opmærksomhed, prøve, salg, osv. – kan du fremlægge din testplan.
  • Fastslå dine hypoteser: Så nu, hvor du har mål, hvad TROR du, vil præstere bedst? Og, hvad der er endnu vigtigere, vil du være i stand til at handle baseret på de resultater?
  • Skab en liste over det, du vil teste: Hvad vil du teste gennem en spørgeundersøgelse? Mulige områder, som du kan teste, omfatter reklamens udseende (farver, fotos, grafik), hvad reklamen siger (overskrifter, reklametekst, handling) og det overordnede design (reklamekoncept, layout, mængden af visuelle komponenter).

Sådan bruger du spørgeundersøgelser til A/B-test

Vil du lære, hvordan du kan test et par koncepter, før du går live? Der er et par vigtige ting, som skal gøres for at sikre nøjagtige resultater fra A/B-testen. (Før du lancerer din spørgeundersøgelse, skal du desuden tænke på om du skal køre en spørgeundersøgelse eller en fokusgruppe.) Du kan virkelig blive vinderen ved A/B-test, når du:

  • Undersøg en variabel ad gangen. Lad os sige, at udgave A har et billede af dit produkt, og version B har et billede af nogen, som bruger dit produkt i den sammenhæng. Når du undersøger andre eksempler på brug i en reklame, skal du sørge for, at du kun måler indvirkningen af én ændring ad gangen, i dette tilfælde det primære billede. Hvis udgave A har et andet billede OG en anden overskrift end udgave B, ved du ikke, om det er overskriften eller billedet, som var årsag til resultatet.
  • Vis reklamen til samme slags publikum. Vis udgave A og udgave B til samme type mennesker for at få nøjagtige resultater. Hvis du viser udgave A til eksisterende kunder og udgave B til nye kunder, kan resultaterne være forvrænget.  Ideelt tager du din målgruppe og deler den lige for at se vurdere reklamen.
  • Vær tålmodig. Omkostningerne til reklamemedier kan være en stor procentdel af dit markedsføringsbudget. Tag dig tid til at undersøge alle de variabler, som du mener er vigtige, før du lancerer din reklame.

Lad os fortsætte med at tænke på A/B-testen af det primære billede i din reklame. Her er nogle spørgsmål, du kan spørge din opdelte målgruppe om ang. reklamen.

  • Hvor tiltalende er denne reklame?
  • Hvor sandsynligt er det, at du handler pga. denne reklame (fx. lære mere, besøge din virksomhed)?
  • Hvor sandsynligt er det, at du køber dette produkt?
  • Hvor tiltalende er dette produkt pga. brandet?
  • Hvor nemt er det at forstå reklamen?

Husk – du kan vise forskellige visuelle design, tekst og layouts, så længe du undersøger én ting ad gangen.

Skal du indsnævre koncepterne, før du undersøger andre eksempler af dem? Brug Spørgeundersøgelsesskabeloner til billedvalg til at undersøge dine koncepter, før du kører en spørgeundersøgelse til konceptafprøvning.

Hvis du kører onlinereklamering, kan du også foretage A/B-undersøgelser i det fri med live reklamer. Det bedste ved en spørgeundersøgelse i modsætning til live A/B-undersøgelse, er at du også kan spørge HVORFOR nogen vælger en reklame. Du kan også få ideer gennem gratis besvarelsesfeedback, som du ikke oprindeligt overvejede.

Klar til at starte? Når først du starter undersøgelsen og ser den indflydelse, som effektiv reklamering har på din virksomhed, vil du få en umættelig appetit på at lære mere og løbende foretage forbedringer for dine kunder.