Skabelon til salgssikkerhed
1.
Vælg din stilling herunder.
Repræsentant for salgsudvikling
Repræsentant for forretningsudvikling
Account Executive (AE)
Account Manager (AM)
Andet (angiv)
2.
Hvor længe har du arbejdet i denne virksomhed?
mindre end 3 måneder
3-6 måneder
7-11 måneder
1-2 år
3-5 år
Mere end 5 år
3.
Har du tidligere erfaring fra branchen, inden du kom til denne virksomhed?
Ja
Nej
4.
Føler du, at du er rustet med de nødvendige færdigheder på de følgende områder?
Slet ikke rustet
Ikke ret rustet
Ret rustet
Meget rustet
Særdeles rustet
Salgsstrategi og taktik
Slet ikke rustet
Ikke ret rustet
Ret rustet
Meget rustet
Særdeles rustet
Overbevisende indhold og materialer
Slet ikke rustet
Ikke ret rustet
Ret rustet
Meget rustet
Særdeles rustet
Relevante beskeder og fortællinger
Slet ikke rustet
Ikke ret rustet
Ret rustet
Meget rustet
Særdeles rustet
Konkurrencedygtig information
Slet ikke rustet
Ikke ret rustet
Ret rustet
Meget rustet
Særdeles rustet
Sådan bruges salgsværktøjer/-software
Slet ikke rustet
Ikke ret rustet
Ret rustet
Meget rustet
Særdeles rustet
5.
Hvilke af følgende aspekter ved salg af vores løsninger føler du dig sikker på? Vælg alle relevante.
At identificere ideelle kunder/kundepersonaer
At stille de rette opklarende spørgsmål
At kortlægge den bedste løsning til kundernes brugssag/behov
At pitche/skabe kommunikationsværdi
At skabe konkurrencemæssig differentiering
Metode/hvordan produktet virker
Demo af produktet
Omfang af løsningen
Prisfastsættelse/pakkeløsninger
Andet (angiv)
6.
Har du vigtige spørgsmål, mangler du viden, muligheder for at blive bedre eller generel feedback, som ikke er blevet behandlet i dine tidligere besvarelser?